工務店のSNS集客！埼玉で反響が増えたインスタグラムの投稿設計

「インスタは一応やってるんです。でも、問い合わせにつながってる感じがしなくて…」

埼玉の工務店さまから、こういうお悩みは本当によく聞きます。

施工事例をちゃんと上げている。ストーリーズもたまに更新している。
それなのに、増えるのは「いいね」だけで、反響（資料請求・見学会予約・相談）は増えない。

これは運用の才能の問題ではなく、ほぼ設計の問題です。

家づくりと同じで、設計図が曖昧なまま着工すると、途中で手戻りが増えますよね。
Instagramもまったく同じで、投稿を頑張る前に勝てる設計を作ると、結果が変わります。

この記事では、地方の工務店がInstagramで反響を増やすために必要な「投稿設計」を、弊社の知見を元にどうすればいいかをお伝えしていきます。

読んだあとに「よし、明日からこの型で回してみよう」と思える状態までお伝えするので、ぜひしっかり読んでみてください。

結論：工務店のインスタ集客は投稿より先に設計で決まる

いきなり結論です。
工務店のSNS集客は、投稿の上手さよりも、投稿する前の設計でほぼ決まります。

よくある失敗はこうです。

これ、全部「設計不足」が原因で起きます。

設計の順番：①誰に ②何を約束する ③何を投稿する ④どこへ誘導する

設計は、次の順番で組み立てると失敗しにくいです。

以下では詳しくお伝えしていきます。

①誰に（ターゲットと商圏）

工務店の場合、ここが命です。

「埼玉の人」だと広すぎますので、商圏はもっと現実的に絞ってみてください。

• 熊谷〜行田〜鴻巣あたり（車で30〜40分圏）
• 深谷〜本庄あたり（このエリアで土地を探している層）
• さいたま市方面で性能重視（競合が強いので強みの言語化が必須）

商圏が決まると、投稿の言葉も写真も、自然と地元っぽくなります。

この「地元っぽさ」が、反響につながる信頼になります。

②何を約束する（このアカウントを見る理由）

「施工事例を載せています」というプロフィールや投稿だけでは、正直なところ「その他大勢の工務店」の中に埋もれてしまいます。

なぜなら、きれいな写真だけならPinterestやInstagramに溢れているからです。

ここで言う「約束」とは、見込み客が抱えている「不安」や「悩み」を、このアカウントなら解決してくれると思わせる宣言のことです。

「へぇ、そうなんだ」で終わるのではなく、「この人たちの言うことなら信頼できる」「フォローしておかないと損をする」と思わせるレベルまで具体化しましょう。

③何を投稿する（投稿の柱）

投稿内容は、その日の気分で決めてはいけません。

それでは「なんとなく更新しているアカウント」になり、ファンがつきません。

工務店のInstagramで成果を出すためには、役割の異なる「3つの柱」を決め、それをローテーションさせるのが鉄則です。

この3つをバランスよく回すことで、「認知（知ってもらう）→教育（必要性を感じる）→信頼（この会社がいい）」という心理プロセスを自然に作ることができます。

④どこへ誘導する（問い合わせ導線）

ここがないと、ずっと「いいね止まり」になるので、最低限、次の導線は整えたいです。

• プロフィール：予約・資料請求・無料相談が1クリック
• ストーリーズ：見学会などの募集を最短でリンク
• DM：即日返信できるテンプレを用意
• ハイライト：初見の人が5秒で理解できる案内板

PVや「いいね」ではなく、売上と利益に効く導線を作る

工務店のSNSは、バズったら勝ち…ではありません。
なぜなら、商圏ビジネスだからなので、商圏外に届いても、売上につながりにくいからですね。

見るべき数字は、こう変わります。

SNSを「人気取り」ではなく、「集客の導線」として設計すると、同じ投稿でも反響が変わります。

なぜ工務店のSNS集客はInstagramが強い？理由はユーザー

「若者が使っているから」という理由だけでInstagramを始めるのは間違いです。

工務店がInstagramを最優先すべき本当の理由は、現代の「家づくりの検討フロー」そのものが、Instagramを中心に回っているからです。

Instagramが最強の集客ツールとなる「4つの構造的な理由」を解説します。

理由①：「カタログ」ではなく「空気感」が一撃で伝わる

住宅はスペック（耐震等級や数値）も重要ですが、最終的な決定打は「この家で暮らす自分がイメージできるか」という感情の部分です。

言葉で「開放的なリビング」と書くよりも、一枚の写真で「無垢床に落ちる午後の陽の光」や「子供が走り回る様子」を見せる方が、情報の解像度は圧倒的に高くなります。

Instagramは、テキストを読ませる必要なく、視覚情報だけでお客様の右脳（直感）に「住みたい！」を刷り込める、唯一無二の媒体です。

理由②：Google検索の前に「タグる（ハッシュタグ検索）」が常識

かつては「地域名＋注文住宅」でググる（Google検索）のが当たり前でしたが、今は違います。

これから家を建てる層は、まずInstagramで「#ランドリールーム」「#平屋間取り」などを検索し、好みの画像を探します。

InstagramはSNSであると同時に、「画像の検索エンジン」です。

発見タブやリール動画のアルゴリズムに乗れば、まだ貴社の名前すら知らない「潜在層」のスマホ画面に、チラシ代0円で飛び込むことができるのです。

これは待ちの姿勢（HP運用）では不可能です。

理由③：「価値観が合う人」だけを自動的に集める

工務店にとって一番辛いのは、「安ければどこでもいい」という相見積もり前提のお客様への対応です。

Instagramで世界観（デザインの方向性、社長の想い、スタッフの雰囲気）を一貫して発信し続けると、「この会社の雰囲気が好き」というファンが集まります。

写真のトーン ＝ 好みのデザイン
キャプション（文章） ＝ 会社の哲学

これらがフィルターの役割を果たし、問い合わせが来た時点で既に「貴社に頼みたい」と思っている、質の高い見込み客を増やすことができます。

理由④：HPよりもハードルが低い「接客」ができる

いきなり「資料請求」や「来場予約」をするのは、お客様にとって勇気がいります（電話がかかってくるのが怖いからです）。

しかし、Instagramなら「ストーリーズのアンケート」や「DM」という、非常に低いハードルで接点を持てます。

• 「このキッチンのメーカーはどこですか？」
• 「坪単価はどれくらいですか？」

こうした軽い質問（DM）から始まり、丁寧な返信で信頼を勝ち取り、最終的に見学会へ誘導する。

この「デジタル上での追客・育成（ナーチャリング）」がスムーズにできる機能が充実しているのも、Instagramの強みです。

工務店がSNSで勝ちやすい理由って？（地域と商圏の考え方）

「全国から「いいね」を集める必要はありません。

これが、工務店のSNS戦略における鉄則です。

大手ハウスメーカーは全国が商圏ですが、地域密着の工務店にとって、商圏外のフォロワーは（厳しい言い方ですが）顧客にはなりません。

私が住んでる埼玉エリア（特に県北地域）のような「地域性」が強い場所こそ、実はInstagram集客の勝ち筋があります。

の理由と、具体的な「地域×商圏」の攻略法を解説します。

「広くバズる」より「近くに刺さる」が正義

工務店のInstagramにおいて、最も陥りやすい罠がこれです。

『リール動画がバズって10万回再生された。』→『でも、コメントは遠くの人ばかり』→『問い合わせはゼロ。現場は忙しいのに、売上には1円も貢献していない。』

これは「敗北」です。

私たちが狙うのは、「フォロワーは少なくても、商圏内の見込み客が見ている状態」です。

「沖縄からの100いいね」よりも、「熊谷からの1件の保存」の方が、ビジネスとしては圧倒的に価値が高いのです。

検索意図は「地名」に含まれている

お客様は、単に「おしゃれな家」を探しているわけではありません。

「この街で、快適に暮らせる家」を探しています。

家づくりは生活圏と切り離せないからこそ、お客様は無意識に「地名」をセットで検索（タグる）します。

• × 一般的な検索： 「#注文住宅」「#高気密高断熱」
• ◎ 本気客の検索： 「#埼玉注文住宅」「#熊谷市工務店」「#熊谷市土地探し」

この「地名検索」をするユーザーは、すでに建築エリアが決まっており、検討度合いが非常に高い「激アツ層」です。

ここに狙いを定めて網を張れるのが、地域密着工務店の強みです。

「地域×商圏」ワードでアルゴリズムを味方につける

InstagramのAI（アルゴリズム）は非常に優秀です。

「投稿文」「ハッシュタグ」「位置情報」から、そのアカウントが「どの地域の情報を発信しているか」を学習します。

プロフィールや投稿内で地域名を固定し続けると、AIが「このアカウントは『埼玉県北エリア』の人におすすめすべきだ」と認識し、自動的に近隣住民の発見タブに表示してくれるようになります。

工務店がインスタ運用でやるべき7つのこと

工務店のInstagram運用において、思いつきの投稿は資産になりません。

必要なのは、ゴールから逆算された「設計図」です。

ここからは、集客に成功している工務店が必ず実践している7つのロードマップをお伝えするので、ぜひ自社のアカウントと照らし合わせてみてください。

1. アカウント設計（名前・プロフィール・ハイライト）

投稿の中身以前に、ここが整っていないと全て無駄になります。

プロフィールは、Instagramにおける「モデルハウスの玄関」といえます。

• 誰に（ターゲット）： 「30代子育て世代へ」「平屋を建てたい人へ」
• 何を（提供価値）： どんな暮らしが手に入るのか
• どこで（商圏）： ○○県○○市の工務店（※超重要）

これらを一瞬で理解させ、ハイライトには「施工事例」「お客様の声」「家づくりの流れ」を整理して設置しましょう。

ユーザーが知りたい情報を先に置いておくことが「おもてなし」です。

2. 投稿文・ハッシュタグ作成

「今日はいい天気ですね」といった日記は不要です。

キャプション（文章部分）に求められているのは、上手な文章ではなく「ユーザーの悩み解決」です。

• 誰に向けて： 家事動線に悩むママへ
• 何を伝えて： ランドリールームの最適解
• 次に何をしてほしいか： 保存して見学会へ

この3点をブレさせないことが大切な要素となります。

写真は「憧れ」を作り、文章は「納得」を作ります。

3. ストーリーズ投稿（毎日動いている感）

「ストーリーズは何を上げればいいの？」とよく聞かれますが、日常をどんどんあげましょう。

完成した綺麗な家だけでなく、日々動いている現場、大工さんの真剣な眼差し、打ち合わせの風景。

その「空気感」こそが、大手ハウスメーカーには出せない「顔の見える安心感」に繋がります。

「今日も元気に家づくりをしています」という姿勢を見せるだけで、信頼残高は貯まります。

4. 効果測定・レポート

SNS運用は「投稿して終わり」ではありません。

そこからがスタートなので、週に1回、たった5分でいいので数字を見てください。

最低でも、「リーチ数、保存数、プロフィール閲覧数」はチェックするように。

特に「保存数」は、未来の見込み客が「後で見返したい」と思った証拠なのでここをKPI（目標指標）にしましょう。

5. データ解析（商圏に届いているか）

投稿が伸びていても、問い合わせが来ない場合は「届いている場所」かもしれません。

北海道の人が沖縄の工務店の投稿を見ても、契約には至りませんよね。

インサイト機能を使って、フォロワーの属性（地域）を必ずチェックしてください。

もし商圏外ばかりに届いているなら、ハッシュタグに「#○○市注文住宅」を入れる、位置情報を付けるなど、「地元の人に見てもらうためのチューニング」が必要です。

6. 改善（仮説→検証）

たまたま伸びた投稿を喜ぶだけでは成長しません。

「なぜ、このルームツアー動画は保存されたのか？」などをしっかりと考えることで、次の投稿に活かすことができます。

• キッチンが人気だったから？
• 間取り図を載せたから？
• 夜の時間帯に投稿したから？

仮説を立てて、次の投稿で検証する。この繰り返しこそが、独自の「勝ちパターン」を作ります。

7. リール動画（新規リーチの主戦場）

今、Instagramで最も新規層に出会いやすいのがリール動画です。

しかし、流行りのダンスを踊る必要全くなく、工務店が目指すべきは、「そこに住んでいる自分がイメージできる動画」です。

玄関を開けて、リビングに入り、キッチンに立つ。

そんな「バーチャル内覧会」のような動画は、商圏内の見込み客が必ず「保存」したくなります。

バズらなくていいので、あなたが求めるユーザに刺さる動画を目指しましょう。

商圏内の見込み客が保存したくなるリールを目指すのがポイントです。

工務店のインスタアカウント設計！お問合せが増える「プロフィールの型」

プロフィールは、家でいう玄関です。

玄関で迷わせたら、見学されずに帰られますので必ずプロフィールは最初に時間をかけてでもしっかり考えてみてください。

ユーザーネーム／アカウント名は「社名＋地域＋強み」で作る

例（イメージ）

• ○○工務店｜熊谷・行田の注文住宅
• △△建設｜深谷の平屋と家事動線
• □□ホーム｜鴻巣の高気密高断熱

人はパッと見で判断します。
「地域」と「強み」が入っていると、初見でも理解が早いです。

プロフィールに必ず入れる5項目：①対応エリア ②強み ③価格帯の目安 ④実績 ⑤CTA

そのまま使える型を置きます。

ハイライト設計：施工事例／見学会／費用の話／FAQ／会社・人／お客様の声

ハイライトは「案内板」です。
初見の方は投稿を全部見ません。だから入口の近くに必要情報を置きます。

おすすめの並び（工務店向け）

• 施工事例（テイスト別）
• 見学会（次回・過去の様子）
• 費用の話（資金計画・予算の考え方）
• FAQ（よくある質問）
• 会社・人（スタッフ・現場の雰囲気）
• お客様の声（手書き、動画が強い）

トンマナ（色・文字・写真の雰囲気）を統一する

トンマナは、簡単に言うと「統一感」です。

• 写真の明るさを揃える
• 文字入れするならフォントを固定
• 表紙のレイアウトをテンプレ化
• キャプションの話し方を揃える（語尾、温度感）

これだけでちゃんとしてる感が出ますし、統一感があるとお客様が見た時に違和感を感じず、見続けてくれることが多いです。

工務店の投稿フォーマット：フィード／リール／ストーリーズの役割分担

「毎日リールを撮って、綺麗な写真を投稿して、ストーリーズも上げて…」 そんな運用は、専任のSNS担当者がいない限り不可能です。

そして、その必要もありません。

Instagramには「役割」があります。

これらをサッカーのポジションのように使い分けることで、効率よく成果を出せますので詳しくお伝えします！

キーワードは「リールで集め、フィードで教育し、ストーリーズでファンにする」です。

フィード：世界観と実績（保存されるまとめ投稿）

見込み客が比較検討する際の「判断材料」 フィードは、一度投稿すればずっとプロフィールに残る「会社の資産」です。

ここでは、映える写真だけでなく、「読み物としての価値（保存される情報）」を提供します。

お客様が後で読み返したくなる「家づくりの教科書」を目指します。

• 具体例
  • 解説付き施工事例（雑誌風）： ただ写真を並べるのではなく、画像内に文字を入れて「なぜこの間取りにしたのか？」「施主様のこだわりポイント」を解説します。
  • 失敗回避のチェックリスト： 「コンセント位置で後悔しない7つのポイント」「契約前に確認すべき見積もりの内訳」など、プロの知識を体系化します。
  • お金と性能のリアル： 「35坪の平屋、実際の光熱費公開」「オプション費用、どこにお金をかけた？」など、HPには書きにくいリアルな情報を出します。

リール：新規リーチ（施工の魅力を短尺で）

まだ貴社を知らない人に「発見」してもらう リールは、フォロワー外に拡散される力が最強です。

いわば「デジタルなチラシ配り」です。

ここでは深い説明は不要で「視覚的なインパクト」と「テンポ」で、まず興味を持ってもらうことだけに集中します。

ストーリーズ：日常・人柄・イベント告知（距離を縮める）

フォロワーとの距離を縮め、来店予約へ背中を押す効果があります。

ストーリーズは24時間で消えるため、完璧である必要はありません。

むしろ「生っぽさ（人間味）」が重要です。

ここで「ザイオンス効果（単純接触効果）」を狙い、心理的な距離をゼロにします。

工務店SNSの投稿頻度の目安は？まずは90日（3ヶ月）だけ型を作って回す

「どれくらいで反響が出ますか？」
弊社がサポートするなで、結構いただく質問です。

目安としては、まず90日（3ヶ月）を区切りにして、型で回すのがおすすめです。

理由は簡単で、検証するには一定の投稿数が必要だからです。

最低ライン：週3フィード＋週2リール＋ストーリーズ毎日

いきなり完璧は無理です。
でも最低ラインとしてはこのくらいが現実的です。

• フィード：週3
• リール：週2
• ストーリーズ：毎日（3本でOK）

大事なのは、毎日フィード投稿することではなく、「一定量を続けて、勝ちパターンを作る」ことです。

「曜日別テンプレ」で投稿ネタ切れを防ぐ（例：月=施工／水=知識／金=人）

ネタ切れは才能じゃなくて仕組みで解決します。
曜日で決めると、悩む時間が激減します。

例（そのまま使えます）

• 月：施工事例（1棟を分解して紹介）
• 水：お役立ち（悩み解決）
• 金：人・想い（スタッフ、現場、会社の考え）
• 火 or 木：リール（ルームツアー、こだわり）
• 土日：ストーリーズ（現場、見学会告知、日常）

「何投稿しよう…」が減ると、継続が一気に楽になります。

SNSに投稿した内容に対する導線設計（インスタ→問い合わせ）

ここが整うと、反響が増えます。

逆にここが弱いと、投稿を頑張っても成果が出にくいです。

プロフィール導線：予約・資料請求ページを1クリックにする

理想は「迷わせない」ことです。

• 見学会予約
• 資料請求
• 無料相談

このうち、まずは1つ（多くても2つ）に絞るのがおすすめです。

リンク先もスマホで見やすいページにしましょう。

導線の基本はこの流れです。

• 投稿で興味を持つ
• プロフィールを見る
• リンクを押す
• 予約・資料請求・相談をする

投稿が良いのに反響が少ない場合、この流れのどこかで詰まっています。

ストーリーズ導線：見学会予約／資料請求をリンクで最短化

ストーリーズは、見学会募集と相性が良いです。

「今週末、見学会があります」など、期限がある情報を出しやすいからです。

おすすめの出し方（例）

• 1週間前：告知開始（毎日でOK）
• 3日前：よくある質問に回答
• 前日：枠の残り状況
• 当日：雰囲気（可能な範囲で）
• 最後：予約リンク

そして、そのストーリーズをハイライトに残すことで、お客さんが「いつでも申し込める状態」になります。

DM導線：即日返信できるテンプレ（質問→提案→予約）

DMは反響の入口になりやすい反面、返信が遅いと一気に温度が下がります。

おすすめは「テンプレ化」です。

DMテンプレ例（そのまま使えます）

①お礼＋要件確認

• 「DMありがとうございます！ご相談内容、もう少しだけ教えてください。」
• 「建築予定エリア（例：熊谷市など）／新築orリフォーム／ご希望時期（だいたいでOK）」

②提案（次の一歩）

• 「ありがとうございます。状況的には、まず○○を確認するとスムーズです。」
• 「よろしければ30分だけ無料相談（オンライン可）も可能です。」

③予約（候補日を提示）

• 「ご都合の良い時間帯はありますか？候補日を3つ出しますね。」
• 「A：○/○（○）10:00、B：○/○（○）13:00、C：○/○（○）17:00」

テンプレを作っておくだけで、返信の品質とスピードが安定します。

よくある失敗7選！工務店SNS集客が伸びない原因

「毎日投稿しているのに、問い合わせが来ない」 「フォロワーは増えたけど、商圏外の人ばかり」

実は、SNSで成果が出ていない工務店には、驚くほど共通した「敗因」があります。

ここでは、多くの工務店が陥りがちな7つの落とし穴と、その具体的な回避策をまとめました。

一つでも当てはまれば、そこを修正するだけで反応率は劇的に変わりますので、ぜひチェックしてみてください。

失敗①：施工事例だけで終わり、検討中の悩みに答えていない

施工事例は大事です。でも、それだけだと「へぇ」で終わりやすいです。

検討中の人は「うちの場合どうなる？」が知りたいんです。

そのため、「なぜ20畳のリビングでも寒くないのか？ 断熱等級6の秘密」のように、写真では伝わらない「性能」や「設計の意図」を言葉で補足してください。

週に1本は、事例ではなく「家づくりの基礎知識」や「資金計画」などのお悩み解決投稿を混ぜましょう。

失敗②：ターゲットが曖昧で、商圏外に届く

北海道のフォロワーから100個の「いいね」をもらうより、地元の見込み客から1個の「保存」をされる方が、ビジネスとしては正解です。

「誰にでもいいから見てほしい」というスタンスは、結局「誰にも刺さらない」結果を招きます。

例えば、投稿画像の中に「埼玉北部で建てるなら」と文字を入れたり、キャプションの冒頭で「熊谷エリアの土地探し」と明記したりして、物理的に商圏外の人をフィルタリングも効果的です。

地元感を出すことができれば、一気にお客さんが集まります。

失敗③：プロフィールが弱く、何の会社か一瞬で分からない

ユーザーがプロフィールを見て、フォローするかどうか決める時間は「わずか3秒」と言われています。

この一瞬で「自分に関係あるアカウントだ」と思わせなければ、二度と戻ってきません。

そのため、必ず以下のように一瞬で分かるようにしておきましょう。

• エリア： 行田・鴻巣・熊谷
• 強み： 自然素材×高気密高断熱
• メリット： 失敗しない土地探しのコツ発信中

この3要素を必ず入れ込み、「私のための工務店だ」と一瞬で認識させます。

失敗④：投稿のトンマナがバラバラ

Instagramのトップページ（グリッド画面）は、会社の「顔」です。

写真の明るさがバラバラだったり、文字のフォントが毎回違ったりすると、ユーザーは無意識に「この会社、仕事も雑そうだな」と感じてしまいます。

デザインセンスは不要なので、最初に「ルール」を決めてください。

• 写真は投稿前に明るさを統一する これだけで、プロが運用しているような信頼感が生まれます。
• 表紙のタイトル位置は常に真ん中
• 使用する色は「ブランドカラー」と「黒・白」だけ

失敗⑤：問い合わせ導線がない（リンク・CTAが弱い）

「いい投稿だったな」で終わらせてはいけません。

必ず「次にどうしてほしいか」を指示（CTA：Call To Action）しないと、日本人は遠慮して動きません。

• 「まずはハイライトの『家づくりロードマップ』を見てください」
• 「プロフィールのURLから『無料カタログ』を請求できます」 このように、具体的な次のワンアクションを明確に提示します。

失敗⑥：数字を見ない（改善が起きない）

SNSは「投稿して終わり」ではありません。

そこからがスタートです。 数字を見ずに投稿を続けるのは、目隠しをしてダーツを投げるようなものです。

難しい分析は不要です。

「保存数」と「ホーム率（既存フォロワーが見てくれた率）」の2つだけ見てください。

「なぜこの投稿は保存されたのか？」「なぜこれは見られなかったのか？」を週に一度振り返るだけで、勝ちパターンが見えてきます。

失敗⑦：社内で続かない（担当・時間・素材が不足）

これが最も多い失敗パターンです。

通常業務で忙しい中、現場監督や営業担当が「片手間」でやろうとすると、100%挫折します。

SNSは気合いや根性では続きません。

• 曜日固定： 月曜は事例、水曜は知識、金曜は現場リール、と決めてしまう。
• まとめ撮り： 現場に行ったついでに、スマホで動画を10本撮りだめする。
• テンプレート化： 投稿の「型」を作っておき、文字と写真を入れ替えるだけにする。 社内で回らない場合は、撮影や編集だけを外部パートナーに頼るのも賢い経営判断です。

合同会社ウェールの実績と支援について

ここまで読んで、「やることは分かった。でも社内で回す時間がない…」と感じた方も多いと思います。

そこで合同会社ウェールでは、SNS単体ではなく、利益が残る集客導線として設計する支援をしています。

「投稿を増やしましょう」だけで終わらず、Instagramから問い合わせまでの導線、そして受け皿（ホームページや予約導線）も含めて整える考え方です。

初回：経営伴走セッションで「利益が残るSNS集客」を設計

工務店の集客は、最終的に「売上」だけでなく「利益」が残る形にすることが大事です。

もし「うちの場合、どこから直すのが最短？」を整理したい場合は、まずは現状の棚卸しから一緒に進めるのが早いです。

（※料金・支援範囲・対応エリアなどは時期によって変わることがあるため、最新は公式情報をご確認ください。）

よくある質問（工務店のSNS集客）

毎日投稿しないとダメですか？

結論、毎日フィード投稿は必須ではありません。
むしろ無理して疲れて止まるほうがもったいないです。

おすすめは、

• フィード週3
• リール週2
• ストーリーズ毎日（3本でOK）

「毎日ストーリーズ」だけでも“動いている感”が出て信頼につながります。

フォロワーは何人必要ですか？

工務店の場合、フォロワーが少なくても反響が出ることはあります。
商圏ビジネスだからです。

フォロワー数よりも、以下を見たほうが、売上に近い改善ができます。

• プロフィール閲覧
• リンククリック
• DM
• 見学会予約・資料請求

どれくらいで反響が出ますか？

目安は、まず90日で型を回すことです。

• 1ヶ月目：設計・整備（反響はまだ出にくい）
• 2ヶ月目：投稿が揃って“らしさ”が出る
• 3ヶ月目：勝ちパターンが見えて、反響が出始める

もちろん会社の強み・エリア・投稿量で変わりますが、短期で焦るより「型→改善」で積み上げたほうが強いです。

炎上やクレームが怖いです

怖いですよね。これは健全な感覚です。

工務店は信頼商売なので、無理に尖る必要はありません。

最低限の対策はこの3つです。

1. 個人情報が映らないようにする（表札、住所、車のナンバーなど）
2. 断定表現を避ける（価格、補助金、性能の言い切りは注意）
3. 返信ルールを決める（放置しない、感情で返さない）

丁寧に積み上げる運用が、工務店には一番合います。

インスタ以外のSNSは何をやるべきですか？

優先順位は、基本こう考えると失敗しにくいです。

1. Instagram（見つけてもらう＋信頼を積む）
2. Googleの地図系（地元検索の取りこぼし防止）
3. YouTube（余力が出たら、信頼の深掘り）

いきなり全部やると失速します。
まずInstagramで「反響が出る型」を作ってから横展開が安全です。

まとめ：工務店のSNS集客は「投稿」ではなく「設計」で変わる

工務店のInstagram集客において最も大切なのは、写真のセンスや投稿頻度ではありません。

実は、運用を始める前の「設計図」こそが、成果の9割を決めていると言っても過言ではないのです。

まずは「誰に、何を約束するのか」を明確にし、そこに特有の「商圏×地名」の戦略を掛け合わせること。

そして、日々の投稿では「施工事例・お役立ち情報・会社の想い」の3本柱をバランスよく配置し、フィード、リール、ストーリーズそれぞれの役割を全うさせること。

この一連の流れ（設計）がカチッとハマって初めて、SNSは単なる「広報担当の頑張り」から、自動的に見込み客を連れてくる「会社の資産」へと変わり始めます。

運用をスタートしたら、決して「いいね」の数だけで一喜一憂しないでください。

見るべき数字は、プロフィールへのアクセスや、実際の問い合わせ数です。

まずは90日、曜日ごとの型を決めて淡々と回してみましょう。改善を繰り返す中で、必ず貴社だけの勝ちパターンが見えてくるはずです。

もし、「自社に最適な設計図を最短で手に入れたい」「現場が忙しく、反響につながる導線作りまで手が回らない」とお悩みであれば、私たち合同会社ウェールのような外部パートナーを頼るのも一つの賢い選択肢です。

社内の貴重なリソースを守りながら、集客のエンジンを共に作り上げていきましょう。